РЕГИСТРАЦИЯ ТОРГОВОЙ МАРКИ: Украина, Россия и др. страны
телефоны патентного поверенного Чат ТелеграмЧат Viber
Содержание страниц сайта о торговых марках (товарных знаках) Содержание
Раздел меню
Статьи о торговой марке, домену UA, патентам и авторскому праву

Что такое НОУ-ХАУ - рассказывает Патентный поверенный

главная
торговые марки
штрих-код Штрих-код
авторское право Авторское право
патент Патент
ФОРУМ
Статьи
Законы
Прайс-лист
Об Агентстве
Адрес офиса
Вернуться на страницу Статьи: Торговая марка (товарный знак), домен, патент
Главная страница сайта Регистрация торговой марки

How are you about “KNOW-HOW”? / Ну, и как у Вас насчет «НОУ-ХАУ»?

Автор статьи: КУЦЕВИЧ Валерий Людвикович, Патентный поверенный Украины (рег.No.15)

патентный поверенный

Правда ли, что know-how = знаю как?


Вопрос среднего представителя среднего класса. История техники полна примеров длительной монополизации производства принципиально разных промышленных продуктов. Некоторые из них, например: китайские фарфор и шелк, дамасская булатная сталь, «восточные» пряности и тибетские лекарства – столетиями служили весьма прибыльными товарами. Другие, например: китайский порох, греческий огонь, советская катаная броневая сталь и изготовленные из нее с помощью электросварки корпуса танков – довольно долгое время обеспечивали боевую мощь войск, которые их применяли. До сих пор высшими государственными секретами стран «ядерного клуба» остаются конкретные конструкции ядерного оружия и технологические процессы его производства, безопасного хранения и подготовки к боевому применению.

До сих пор коммерческий успех многих частных предприятий основан:
• Во-первых, на длительном удержании в тайне комплектов технической документации, в которых зафиксированы детальнейшие описания пользующихся спросом товаров и технологических процессов (регламентов) их изготовления , и,
• Во-вторых, на личном профессиональном опыте ключевых фигур производственного и управленческого персонала.
Из этого следует, что смысл термина «ноу-хау» не сводится к указанному в эпиграфе банальному переводу английского словосочетания и что в юридическом смысле роль ноу-хау на свободном рынке может играть лишь такая информация, которая одновременно удовлетворяет трем условиям:
1) имеет практическую (в частности, коммерческую) ценность в производстве, сбыте, пред- и послепродажном обслуживании и эксплуатации каких-либо товаров,
2) недоступна кому бы то ни было без согласия собственника и<
3) может быть передана собственником другому лицу и использована только в режиме конфиденциальности , т.е. взаимного доверия с исключением несанкционированного разглашения для неопределенного круга третьих лиц.
Чтобы лучше понять, о чем сказано в (а) и (б), просмотрите, пожалуйста, таблицу…

К ноу-хау
обычно принадлежат:
К ноу-хау
обычно НЕ принадлежат:
1. технологические секреты, которые не удается раскрыть анализом товаров, доступных на свободном рынке , например:
* критерии выбора наилучшего основного (а иногда - и вспомогательного) сырья;
* конкретные составы сырья, в частности:
** составы шихты в металлургии, производстве стекла и керамических изделий;
** составы сырых резиновых смесей;** составы некоторых лакокрасочных материалов;
** составы смазочно-охлаждающих сред для обработки материалов резанием, закалочных и иных жидких технологических сред и регулируемых газовых атмосфер промышленных печей;
** составы основ купажных вин и многих слабо- и безалкогольных напитков;
** составы промышленных электролитов;
* оптимальные режимы обработки сырья и полуфабрикатов;
* критерии выбора и показатели качества наилучших орудий труда (особенно - инструментов и технологической оснастки) и оптимальные приемы их использования;
* полная и точная информация о промышленных продуктах и технологии их производства, скрытая в комплектной технической документации;
* базы знаний, базы данных, логические и/или математические алгоритмы и составленные на их основе программы для вычислительных машин, в частности:
** алгоритмы и программы управления технологическими процессами,
** базы знаний, алгоритмы и программные комплексы автоматизированного проектирования произвольных объектов техники;
2. личный профессиональный опыт работников промышленности, сельского хозяйства и здравоохранения, который обычно передают «из рук в руки» и который все чаще пытаются фиксировать в виде так называемых «экспертных систем» , а именно:
* навыки высокоэффективного выполнения любых технологических операций в любых отраслях народного хозяйства,
* опыт диагностики, профилактики и лечения заболеваний людей и животных.
1. сугубо торговые «секреты», например:
* данные о себестоимости и прибыльности производства произвольных товаров,
* данные о платежеспособности предприятий и физических лиц,
* методы ведения бухгалтерского учета,
* типовые условия торговых сделок,
* содержание рекламы до ее обнародования и т.п.;
2. сведения, утаивание которых противоречит этическим или юридическим нормам, например:
* информация об опасных для людей и/или окружающей природной среды свойствах каких-либо товаров промышленного назначения;
* информация о правилах безопасного потребления таких товаров;
* информация о мерах безопасности, которые должны соблюдаться во избежание ущерба для людей и/или окружающей природной среды:
** при транспортировке или хранении товаров промышленного назначения и
** при обезвреживании или утилизации отходов производства или потребления таких товаров;
3. личный профессиональный опыт политиков, деятелей искусства (художников, литераторов, музыкантов), работников торговли и сферы услуг и профессиональных спортсменов.
Примечание. Обратите внимание на слово «обычно» в заголовке колонки. Понятно, что оно меняет общий смысл этого заголовка! Дело в том, что термин «технология» в современном мире трактуют все шире. Примерами служат:
* методы кризисного управления предприятиями;
* методы стимуляции спроса на произвольные товары и услуги;
* методы продвижения платежеспособных кандидатов на выборные должности;
* методы легальной минимизации налогообложения;
* методы оптимизации перевозок (их иногда предлагают к продаже как ноу-хау, однако гораздо чаще продают только услуги, основанные на их применении).
К ноу-хау могут
временно принадлежать:
К ноу-хау
никогда не принадлежат:
* сведения о сущности патентоспособных изобретений и полезных моделей, промышленных образцов и топологий (в Украине – топографий) интегральных микросхем – до первой официальной публикации;
* технико-экономические показатели эффективности незапатентованных технологических процессов – до начала переговоров о продаже лицензий на ноу-хау.
* знаки для товаров и услуг -
  • торговые марки;
    * потребительские характеристики любых товаров, свободно продаваемых на рынке;
    * показания и противопоказания к применению любых лекарственных препаратов и лечебной медицинской аппаратуры;* сведения о побочных эффектах применения пищевых добавок.
  • А теперь посмотрим на психологические портреты возможных продавцов и покупателей ноу-хау и лишь после этого перейдем к (в), то есть к обзору методов и средств обеспечения взаимного доверия.

    Не звони бездумно ключами от тайн! - почти Ст. Ежи ЛЕЦ
    Среди отечественных обладателей и возможных продавцов ноу-хау могут быть выделены две противоположные по типу поведения группы:
    во-первых, группа лиц, склонных к неуместному, несвоевременному и бесплатному недержанию речи, последствия которого обычно неисправимы, и
    во-вторых, группа лиц, склонных к удержанию в тайне даже того, что можно легко и дешево выявить анализом товаров, доступных на свободном рынке.
    В первую группу входят люди, не востребованные ни при социализме, ни на рынке. Наивно полагая, что внимательных слушателей, которыми обычно прикидываются технические разведчики, интересуют подробности их научной биографии, они говорят обо всем, что знают, и - в обмен на визитную карточку и обещание запатентовать все на их имя где-нибудь за «дальним бугром» - легко расстаются с технической документацией. Горьким лекарством (но не утешением) для них может служить куплет песенки лисы Алисы и кота Базилио из кинофильма «Золотой ключик»: «На хвастуна не нужен нож: ему немного подпоешь и – делай с ним, что хошь!».
    Во вторую группу входят люди, которые также не достигают успехов на поприще продаж ноу-хау, хотя сами по себе и не болтливы. Просто за них «говорят» товары, которые они выпустили на рынок. Так, бессмысленно и бесполезно скрывать:
    конструкцию и тактико-технические данные массово производимого стрелкового оружия, даже если оно принято на вооружение только собственной армии, или
    штаммы таких микроорганизмов, которые остаются живыми в «новых» свободно продаваемых кисломолочных продуктах, или
    защищенные только в рамках закона «Об авторском праве и смежных правах» программы для ЭВМ, которые хоть однажды попадают на свободный рынок, и т.п.
    Третья промежуточная (пока немногочисленная) группа состоит из таких научных и инженерно-технических работников, которые не стремятся ни попусту разглашать свои ноу-хау, ни унести их с собой в нирвану. Лишь они могут рассчитывать на коммерческий успех, если… будут знать, как надо на практике обеспечивать конфиденциальность хотя бы до момента безвозвратного поступления денег в свой карман.

    «Довер’йай, но провер’йай!» - любимая русская поговорка Р. РЕЙГАНА
    Возможные отечественные покупатели ноу-хау также делятся на две противоположные группы.
    В первую, весьма немногочисленную группу входят те, для кого покупка ноу-хау (нередко у самого себя через подставную фирму) служит прикрытием иных сделок. Такие псевдопокупатели обычно заботятся о строгом соблюдении законности, а потому работают с квалифицированными юристами и не нуждаются в «советах постороннего».
    Вторая, более заметная группа состоит из скоробогачей, которые уже пресытились строительством дач и покупкой дорогих авто и ищут сферы выгодного вложения капиталов, но не отягощены техническими, экономическими и юридическими знаниями и потому не доверяют экспертам и излишне доверяют саморекламе наиболее настырных носителей ноу-хау. Таким покупателям могло бы помочь продолжение цитированной выше песенки: «На жадину не нужен нож: ему покажешь медный грош и – делай с ним, что хошь!». Однако они обычно следуют рекомендациям экспертов-специалистов лишь после краха надежд на привычное скорое обогащение.
    Третья, промежуточная, уже заметная группа включает нормальных отечественных инвесторов, которые еще до покупки хотят «пощупать» товар, выявить и трезво оценить возможные риски и лишь затем вкладывать деньги. К ним примыкают хоть и редко, но встречающиеся добросовестные иностранные покупатели наших ноу-хау.

    Таким образом, возникает двойной вопрос: «Можно ли юридически, экономически и технически корректно снизить риски в торговле ноу-хау настолько, чтобы добросовестный продавец при не состоявшейся сделке не был ограблен, а добросовестный покупатель при состоявшейся сделке был достаточно уверен в коммерческом успехе»?
    Для начала выясним…

    Что надо делать продавцам, чтоб и невинность соблюсти и капитал приобрести?
    Риски добросовестных продавцов связаны, прежде всего, с возможностью «умыкания» ноу-хау покупателями, которые ознакомились с предложенными к продаже идеями до уплаты приемлемого вознаграждения.
    Эти риски существенно различны для продавцов разных видов и разных «весовых категорий». Обычно продавцами ноу-хау бывают:
    а) физические лица , которые за свой счет и на свой страх и риск создали ноу-хау и потому являются его (их авторами и собственниками, и
    б) любые физические и/или юридические лица , которые выступают только собственниками предлагаемых к продаже ноу-хау.
    Выживание индивидуальных авторов-собственников типа «кустарей-одиночек без мотора» даже в условиях развитого капитализма всегда остается под вопросом, ибо максимум, на который такие люди могут рассчитывать при любом бесплатном разглашении ноу-хау, предполагает признание за ними только права авторства. Это право распространяется лишь на идейное (информационное) содержание продуктов творческого труда и не обеспечивает имущественных прав на материальные товары, которые могут быть изготовлены с применением бывшего ноу-хау и поставлены на рынок кем угодно без уведомления авторов и выплаты им каких-либо компенсаций.
    Именно поэтому наши ученые так любят задавать вопрос: «А где я могу зарегистрировать свое ноу-хау?».
    Если бы мы жили на цивилизованном Западе, то ответ был бы простым и доступным – у нотариуса. Так, в США, где привычку к законопослушанию вбивают в граждан с детства, выбранный Вами нотариус может с указанием даты хоть ежедневно и полистно (лишь бы Вы ему платили положенный гонорар) заверять своей подписью и печатью лабораторный журнал любого научного работника, эскизы и даже рабочие чертежи конструктора или рисунки дизайнера, описания технологических процессов и т.д. и т.п. Кроме того, нотариус может хранить у себя под свою материальную (!) ответственность запечатанные Вами в его присутствии тексты и/или чертежи.
    К сожалению, наши нотариусы к делу регистрации ноу-хау непривычны и сопротивляются требованиям авторов с упорством, достойным лучшего применения.
    В простейших случаях можно воспользоваться услугой почты, послав самому себе в запечатанном конверте описание своего ноу-хау, чтобы затем хранить датированный почтой невскрытый конверт до наступления часа «Ч».
    Существует и такой весьма распространенный на практике путь самозащиты от хищений интеллектуальной промышленной собственности, как создание ноу-хау, сопутствующих патентоспособным изобретениям и/или полезным моделям и/или промышленным образцам. В таких случаях патентование должно быть максимально ориентировано на защиту выпускаемых на рынок товаров, а сведения о способах и средствах их изготовления должны быть раскрыты лишь в той мере, которая должна исключить отказ в выдаче патента или последующее опротестование его выдачи из-за отсутствия «промышленной применимости».
    Обеспечение превентивной защиты усложняется, а риски при рекламировании и продаже возрастают, если ноу-хау создано несколькими соавторами.
    Действительно, даже при нераздельном соавторстве, когда «радость на всех одна, на всех и печаль одна», весьма желательно, чтобы соавторы ноу-хау зафиксировали свои отношения в письменном договоре и при контактах с «регистраторами» и потенциальными покупателями выступали единой командой.
    Если же соавторство окажется раздельным, как обычно бывает при разработке комплектной технической документации на сложные технические объекты, то вопрос о праве собственности на ноу-хау в целом и, особенно, о праве владения и распоряжения им с целью коммерческой реализации должен быть заранее детально решен на письменной договорной основе .
    Риск прогореть на создании и продаже существенно снижается лишь у тех авторов ноу-хау, которые работали по найму за зарплату и, поэтому, хотя бы частично компенсировали затраты «серого вещества» до (кстати, не всегда полной!) передачи права собственности на созданный информационный продукт тем физическим и/или юридическим лицам, которые выступали заказчиками. Для собственников, которые не являются авторами, вопрос о регистрации ноу-хау «втемную» как способе самозащиты от недобросовестных покупателей стоит тем менее остро, чем сложнее и дороже полученный информационный продукт и чем большего уникального производственного опыта и глубокой кооперации многих предприятий он требует для эффективного использования.
    Действительно, МНТК «АНТОНОВ», который разработал и продемонстрировал транспортный самолет АН-70, может особо не беспокоиться о сохранности за собою имущественных прав на ноу-хау, ибо даже обладание полным комплектом технической документации не позволит покупателю (и, тем более, похитителю) освоить производство и сбыт самолетов под своей маркой за разумный (порядка 5-и лет) срок.
    Если же собственниками являются небольшие инновационные фирмы, которые уже возникли и, к счастью, продолжают возникать в Украине и которые осваивают узкие сегменты рынка на основе простых не требующих сложной кооперации незапатентованных технологий, то они должны серьезно заботиться о сохранности своих ноу-хау.
    Одним из специфических средств ее обеспечения в таких фирмах могут служить «подписки о неразглашении служебной тайны» и аналогичные пункты в контрактах о найме. Понятно, что эти меры не исключают возможность утраты ноу-хау из-за болтливости или подкупа сотрудников. Тем не менее, они могут быть основанием для судебного преследования виновных и хотя бы частичного возмещения нанесенного ими ущерба.
    И все же для мелких собственников самым эффективным средством снижения рисков при продаже ноу-хау может служить максимально быстрый выход на рынок и максимально же быстрое расширение производства и сбыта товаров. Тогда не потребуется ни долго искать желающих купить ноу-хау, ни объяснять потенциальным покупателям «на пальцах» преимущества использования ноу-хау, ни продавать их по бросовой цене.
    В заключение отметим, что главное во всех указанных технологиях самозащиты продавцов – фиксация содержания ноу-хау и даты его внешней или внутренней регистрации без разглашения сущности. Тогда у продавцов остается возможность использовать зарегистрированные сведения для обоснования приоритета ноу-хау и, отчасти, имущественных прав на изготовленные с его использованием товары. В частности, такое обоснование существенно усиливает позиции продавцов ноу-хау при заключении опционных договоров, о которых сказано ниже.
    А теперь посмотрим…

    Что надо делать покупателям, чтоб ноу-хау прикупить и чтоб с убытками не быть?
    Риски добросовестных покупателей обусловлены преимущественно двумя основными факторами, а именно:
    (1) недостаточной эффективностью приобретаемых ноу-хау для достижения тех степеней экономического процветания, которые искренне обещают продавцы, и/или
    (2) высокой вероятностью добросовестного раскрытия ноу-хау третьими лицами. Первый фактор проявляется тем заметнее, чем больше в составе ноу-хау теоретических расчетов и/или рассуждений и чем меньше практических данных о готовности рынка отреагировать на новый товар платежеспособным спросом.
    К сожалению, в наших условиях наиболее далеки от рынка именно выше упомянутые «кустари-одиночки» и представители академической науки. У них обычно нет денег даже для того, чтобы изготовить с применением ноу-хау и продемонстрировать потенциальным покупателям образцы простейших товаров. Поэтому недоверие бизнесменов к рассказам о «златых горах и реках, полных вина» становится все более заметным.
    Однако побочным продуктом недоверия (и воздержания от покупки ноу-хау) нередко служит «выплеснутый вместе с водой ребенок».
    Поэтому в случаях, когда потери от экспериментальной проверки ноу-хау невелики в сравнении с привлекательностью результатов, покупатели могут заключать с продавцами уже упомянутые опционные договоры, о которых сказано ниже.
    Второй фактор не поддается абстрактной оценке.
    Тем не менее, можно указать такие типы ноу-хау, раскрытие которых без применения средств технического шпионажа маловероятно. К ним относятся:
    - личный опыт работников (особенно, в сфере умственного труда);
    - базы данных и базы знаний, используемые только для платных услуг;
    - критерии выбора наилучшего сырья и наилучших орудий труда;
    - оптимальные режимы обработки сырья и полуфабрикатов и
    - данные о «маркерных» признаках, по которым производители выявляют применение своих ноу-хау в товарах, поставляемых на рынок.
    Существуют и такие ноу-хау, раскрытие которых зависит лишь от затрат времени и денег на исследование общедоступных образцов товаров. Примерами могут служить: составы полуфабрикатов композиционных материалов (в частности: полимеризуемых композиций как основы строительных отделочных материалов, смесей минералов-шлакообразователей для выплавки спецсталей, дисперсных вулканизуемых композиций и т.д.), которые поставляют на рынок для дальнейшей переработки, ибо раскрытие перечня и соотношения ингредиентов в них зависит только от совершенства применяемых методов и средств анализа и приемлемости затрат на анализ; структуры многих СБИС (сверхбольших интегральных схем); комплексные системы автоматизированного проектирования технологических процессов и изделий. В остальном же для оценки «раскрываемости» ноу-хау покупатели ноу-хау могут обращаться к консультантам-специалистам. Тем не менее, ничто не заменит возможностей такого «ощупывания» ноу-хау, которые предоставляет практика заключения и выполнения опционных договоров.



    Опционные договоры и Лицензионным договорам
    Option (англ.) – выбор, право выбора;
    Option contract - предварительный договор.
    Для справки. По форме Опционные договоры (ОД) обычно подобны (но не тождественны!) Лицензионным договорам (ЛД), о которых мы уже писали. При этом неважно, как названы стороны: лицензиар и лицензиат, или просто продавец и покупатель. Важно лишь, чтобы они были явно обозначены для последующей юридически грамотной идентификации и чтобы, по возможности, продавец настоял на нотариальном оформлении сделки. Однако по содержанию ОД принципиально отличаются от ЛД тем, что: их декларируемой целью служит проверка осуществимости ноу-хау продавца и его пригодности для нужд покупателя; право собственности на ноу-хау бесспорно остаётся за продавцом не только на срок действия ОД, но и на неопределённый срок после прекращения действия ОД; покупатель в случае отказа от использования ноу-хау обязуется вернуть продавцу все источники сведений о ноу-хау, включая документы, опытные образцы продукции и т.д. и не использовать их ни при каких обстоятельствах; проверка ноу-хау проводится за счёт покупателя и его затраты не подлежат компенсации независимо от исхода проверки; в качестве гарантии своего добросовестного поведения покупатель вносит на имя продавца залог в обусловленной сторонами сумме, который, по меньшей мере, частично переходит в собственность продавца в случае нарушения условий ОД покупателем или отказа покупателя от приобретения прав собственности на ноу-хау. Если же исполнение ОД подтвердит ожидания покупателя, то стороны заключают нормальный лицензионный договор о передаче ноу-хау, в котором ранее внесенный залог может быть указан как, по меньшей мере, часть паушального платежа по ЛД.

    Остаётся отметить, что именно ОД служат цивилизованной формой проверки добросовестности сторон, и пожелать продавцам и покупателям ноу-хау взаимопонимания.

    Автор КУЦЕВИЧ Валерий Людвикович
    Патентный поверенный Украины (рег. № 15)

    ========== Извещение о смерти и соболезнования =========
    К нашему огромному сожалению, в ноябре 2019 года Валерий Людвикович ушел из жизни...(((
    Ушел - Коллега, Умище, Талантище!!! (((
    Не стало прекрасного Учителя, автора Книг и Учебников, одного из основоположников патентного дела в Украине.
    Его номер был всего лишь 15-й. Он был один из первых Поверенных в Украине. Да еще каким! Его заявки на изобретения были образцом, эталоном патентных заявок. были... Есть и останутся!
    Но! :( Его светлый ум - теперь будет сверкать нам своими гранями только в книгах. Без Валерия Людвиковича этот мир стал явно беднее.
    Прощайте, Дорогой Валерий Людвикович.
    Вечная Вам Память!
    Коллектив Агентства Украинские торговые марки.
    ЧЕРНЯВСКАЯ Елена Валерьевна, Патентный поверенный Украины

    Авторские права на эту статью.
    Исключительные авторские права на публикацию и обнародование этой Статьи принадлежат ООО "Украинские торговые марки". Перепечатка (копирование), публичный показ, публичная демонстрация, или любое иное обнародование этой статьи, которые делают ее доступной для публики - являются нарушением Авторских прав ООО "Украинские торговые марки" и Авторов. А потому обязательно будут пресекаться в соответствии с положениями украинского законодательства.


    телефон торговые марки
    099 433-01-33
    063 942-55-33
    098 773-33-53
    04116, г. Киев, ул. Довнар-Запольского, 4, оф. 2.
    E-mail: info@tm.ua          
    © ООО Украинские торговые марки, 1998-2020